我的朋友已经七十几岁了 他是在日本创出这样的一个世界纪录
我曾经问他（在十年前） 某某先生 你为什么可以成为六次的世界行销冠军
我说你成功的秘诀是什么 他说成功秘诀很简单啊 除了认真之外 还是认真
但认真呢 还要准时 我说你什么意思
他说我叫业务员拜访顾客 比如说下午两点拜访顾客 一定要提早五分钟（之前）到
在一点五十五分的时候 要做什么事情
他说我个人感觉 在拜访顾客之前 任何的业务代表可以做最重要 最重要的事情就是照镜子
他说呢 我每次拜访顾客之前 我就要到洗手间 然后我就把我的两个指头伸出来
各位你们也把指头伸出来试试看 然后呢这两个指头干什么 当然是摆到嘴巴里
然后开始扩张 各位 有没有感觉这个肌肉开始松驰
他说 我每次把这两个手指头摆到嘴巴里 我就看着镜子念
我是世界一流的 我是全世界最伟大的 我是最棒的
各位 假如你自己这样做还好 万一有人看到怎么样 不太好意思啊
有一次 他下午约了一个董事长 下午两点碰面 一点五十五准时到了洗手间
在那里 我是最棒的 我是最伟大的 我是世界一流的 我的微笑是最棒的 顾客很喜欢我
不到三十秒 突然有一个人走进来一看到 啊 看到这边 你好 我是最棒的 我是最好的
两个人笑来笑去 这个人觉得不可思议 上完洗手间走掉了
哇 一点五十九分 赶快冲出厕所 到了办公室 敲门 秘书门一开
他说 我跟你董事长两点有约 现在是一点五十九分五十九秒
哇 秘书说 这个人还真准时的 她说董事长 你是不是和某某先生有约呀 董事长说 是的是的 请他进来
结果门一打开来 两个人一看 一句话都不说了 因为似曾相识
各位 在哪里见过呀 刚刚在洗手间里见过 结果后来他就说了
某某先生 你今天来是要介绍我一些产品吗 他说是的某某董事长 我要给你介绍……
他说不用介绍了 把某某先生吓一跳啊 他说董事长 我都还没有开始啊
他说 你不用介绍 某某先生你今天卖的任何产品 我全部给它买下来
哇 那个业务代表吓一跳 他说董事长 你都还不知道我在卖什么呀
他说 某某先生 你在日本很有名 你有写书 我有看过 你叫推销员在拜访顾客之前提早五分钟到
五分钟到之后 到厕所把指头伸进去 我刚刚亲眼看到你这样做
你这个人言行一致 不用介绍了 全部买下来
|
|
